在“她力量”崛起的布景下，女性花费者启动顾惜“目田界说的好意思”，即我方的好意思由我方界说。这点在内衣品牌的迭代变化上体现的最为赫然，越来越多的内衣品牌在功能上的宣传由“聚拢”向“自豪”搬动；在理念的宣传上由“悦他”向“悦己”搬动。

　　ENWEIS伊维斯（后文简称为伊维斯）的品牌叙事便围绕着女性力量和居品价值张开。伊维斯饱读吹每一位女性，在感受到体格自豪的同期，撕掉标签，献媚我方，从内而外，享受体格和心灵的好意思好体验。在居品理念上，伊维斯将品性追求、好意思学探索、转换瞻念察联接于居品联想和用户体验中，但愿一件专科的好内衣不错是精致生涯的起初，更是愉悦我方的启动。 

　　比年来，伊维斯不断打破自我，从通过线下门店、居品、代言东说念主和花费者换取，到真切女性用户，通过施行种草、私域运营等线上营销战略，传递居品和品牌价值，伊维斯以为：“用户在那里，品牌就应该到那去建造与她换取的妥当面孔，在活跃的线上平台探寻联接品牌与用户的多元触点。”

全渠说念触达用户，用小法式赓续线上线下

　　内衣算作数未几的莫得被鼓胀标品化的商品，算作贴身之物，曩昔普遍花费者习尚到实体店试穿再选购。而跟着比年来知道出的新锐品牌纷纷积极布局多渠说念臆测打算，去线下店的花费的顾主逐渐变少，线上购物的需求权臣增多。 

　　关于在寰宇一二线城市领有250家线下门店的伊维斯来说，如何已毕从线下“东说念主找货”到线上“货找东说念主”的变调，对品牌的全渠说念运营是无边挑战。这也促使伊维斯积拥抱省略情趣，把抓各渠说念特征，收拢花费者需求，建造起了全渠说念一体化的线上线下用户联接体系。 

　　在“货找东说念主”的层面，伊维斯针对不可到店的花费者，摄取了小法式+专科1对1导购就业，将线下最中枢的专科导购+居品线上化。同期，通过一又友圈告白、达东说念主种草、品牌自播等多种面孔，为用户提供了所见即所得的购物体验，积极传递品牌文化与居品卖点，已毕了用户口碑和居品销量的进步，为品牌拓展了全新的交易化畛域，建造了自如的护城河。

　　图1：‘伊维斯’一又友圈告白直达品牌小法式

从视频号达播到自播，进步品牌价值与用户粘性

　　在直播方面，伊维斯明确了直播间的定位，不仅算作顾主购买渠说念的补充，更是传递品牌价值的佳构直播间，为用户提供高价值感居品和意念念、灵验的施行。

　　在布局视频号直播之初，伊维斯选拔走进达东说念主直播间，借重达东说念主直播间流量，打响品牌线上知名度。举例，在腾讯告白520礼遇季，伊维斯联袂形象搭配师乔教主，通过达东说念主种草和直播行动，达成单场GMV超300万元，为品牌长效增长奠定坚实基础。

　　图2：‘伊维斯’视频号达东说念主直播

　　本年，伊维斯启动入部下手布局视频号品牌自播，依托微信自然酬酢生态及视频号直播投流，打造“老客多”“复购高”的“考虑式”直播。通过在直播行动中缔造丰富的营销行动，如限量款限时优惠、抽奖互动等，进步用户购买变调率。同期，伊维斯还通过私域社群运营，赓续直播流量，进行长尾运营，不绝鼓吹日销卖货，促进品牌视频号直播间和小法式功绩的不绝变调和增长。

　　图3：‘伊维斯’视频号达东说念主直播

社媒营销传递品牌价值，造节营销已毕品效变调

　　在施行营销标的，伊维斯通过发布高质料的种草视频和品牌短片，不仅展示了居品的卖点和上风，还引发了用户的脸色共识，奏效迷惑主义用户宽恕。

　　举例，在七夕节营销行动中，伊维斯推出的主题短片强调女性与自我、宠物、闺蜜、伴侣之间的多元脸色联接，通过五个“回转故事”讲演不同东说念主生气象的女性过七夕的面孔，赞赏与慑服女性的自主、自洽与目田。这些短片不仅进步了品牌的脸色价值，还通过酬酢媒体平台的传播，扩大了品牌的曝光度和影响力。

　　图4：‘伊维斯’七夕营销主题短视频

　　同期，伊维斯以创造性节日——518好意思背节赓续线高尚量。算作伊维斯线下特有的标记性节日，518好意思背节是专为线下门店引流的年度营销事件，通过邀请达东说念干线下打卡行动快闪，并在线上围绕行动主题打造传播话题、输出营销施行，已毕线上线下协同传播，已毕品、效、销合一的营销着力。

一又友圈告白直购链路优化，把抓用户需求进步花费体验

　　影响女性花费者购买方案的身分是多方面的，包括居品性量、品牌形象、价钱、外不雅联想、购物体验、酬酢身分、脸色需求以及线上购物的粗陋性等。基于对主义花费东说念主群的强烈瞻念察，伊维斯选拔与微盟营销合作，买通了从一又友圈告白到小法式直购的链路，镌汰营销变调链路，按捺花费者从方案到下单的门槛。

　　在一又友圈告白的投放历程中，微盟营销通过“用户瞻念察+价值传递+限时行动”的组互助销战略，把抓女性消记挂理端倪。在告白案牍中凸起“裸感无痕”的居品卖点，并提倡“拥抱自豪”的中枢价值，鸠合种种化的限时优惠行动，引发用户购买空想的同期，加深了品牌在用户心中的认可感，夯实了花费者心智。

　　图5：‘伊维斯’一又友圈告白投放

　　同期，微盟营销团队将伊维斯的用户行动数据导入腾盟魔方，进行数据分析与系统学习，深度解析用户花费习尚、形色用户画像、精确锁定主义东说念主群，已毕了在告白投放初期就能赶紧起量且本钱自如，付费ROI超2。为了进一步进步营销变调着力，微盟营销团队基于投放数据回传，机动调理投放战略，通过种种化的投放素材、多价钱的居品组合、多元化的优惠行动，已毕了对主义用户的精确触达与高效变调，投放期间直购链路的平均客单价达326元。

　　结语

　　在多元好意思的内衣品牌主流谈话之下，伊维斯自2003年创立于今，与中国花费者的“内衣审好意思”一同成长。从线下到线上，从传统到转换，微盟营销也将与伊维斯一同成长，共同探索更普遍字化营销的新口头、新旅途，开启内衣行业营销的新念念路。

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